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本文摘要:学习美容院营销民众号关注柯叫兽本期主要分享三种拓客方法1.袁国顺老师的免费模式--高频模型2.借势营销(附11月营销日历)3.对比模型01 袁国顺免费模式—高频模型什么是高频模型?高频模型就是用高频率的消费来提前截留客户,靠高频率低利润的消费来动员低频率高利润的消费。以下是几种实战方案:1一天一块钱美容,主顾只要缴纳365元,就可以享受全年的美容照顾护士,主要是使用低价位把主顾吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。2高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?

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学习美容院营销民众号关注柯叫兽本期主要分享三种拓客方法1.袁国顺老师的免费模式--高频模型2.借势营销(附11月营销日历)3.对比模型01 袁国顺免费模式—高频模型什么是高频模型?高频模型就是用高频率的消费来提前截留客户,靠高频率低利润的消费来动员低频率高利润的消费。以下是几种实战方案:1一天一块钱美容,主顾只要缴纳365元,就可以享受全年的美容照顾护士,主要是使用低价位把主顾吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。2高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?固然可以,如一高等店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感受满足后必须转卡。

限时限量来体现时机。3照顾护士5元一次(一张身份证仅限一次)然后推广全年照顾护士卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

4年卡740元,送产物380元,30次照顾护士5推出年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。02借势营销:借助一些节日或热点事件来开展运动:类似方案有:如 “三.八”,只花“38”元的促销口号,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周运动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。

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今年是开国七十周年,还可以与当地单元搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的运动,横竖只要敢想动头脑,促销的方案就多得很。(下面附上11月的营销日历)立冬03对比模型:接纳一个对比作为铺垫这个很好明白,我们直接进入实战方案:1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼物套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案,就地送价值600礼物套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产物。)说明:就主顾而言,更喜欢比力和占自制,其实政策设计就是让主顾选择第二种方法,不外用第一项来做比力而已。如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的利益才气感动主顾,而与1280元卡与2880元卡,在主顾看起来相当于2倍,如果有3倍以上的利益,主顾就很容易接受了。

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